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保健品招商厂家管理销售代理怎么解决矛盾

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-09-06??作者:保健品招商??浏览次数:13
核心提示:保健品招商厂家管理销售代理非常重要,有句话说无规矩不成方圆。现在亚博娱乐官方网首页招商网小编就来给大家讲讲。
? ? 保健品招商厂家管理销售代理非常重要,有句话说无规矩不成方圆。现在亚博娱乐官方网首页招商网小编就来给大家讲讲。
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? ? ? ?管理是一个矛盾集合体
  
  管理时时刻刻处在矛盾中,放任自由,企业要关门;严格管理,员工要走人。提高工资让成本上升,不增加收入,员工缺乏积极性……凡此种种,使管理左右为难。优秀的企业家就是要善于像三度一样,在矛盾中做好管理,学会 " 背着龟壳跑步 "。
  
  “帮人”与“管人”的矛盾
  
  时下企业大多都会遇见员工难管、不服管现象,那么该如何处理这类现象呢?管理者要从单纯的 " 管 " 转变为有效的 " 帮 "。
  
  推行一个正确的管理制度,遇到了对立、对抗,恰恰证明制度的执行不在对错上。“对的就没有理由对抗”的观点是对管理的误解。管理要从“对别人有没有用而不是对不对”出发,从帮人出发做管理。根据调查,员工流失率高并非待遇问题,而是 "感觉 " 特别差,尤其是基层管理人员作风粗暴,处事不公,对下属只下命令不帮助解决问题所致。重点是抓住“感觉”,“感觉”到了,员工就会把企业的事业变成自己的事业。>>>>保健品招商能否成功?三大原则促销售
  
  “求内”和“求外”的矛盾
  
  企业做任何事情都离不开资源,不管是人力资源还是财力资源。但这个资源有内外之别。很多老板喜欢向外求,认为下属素质低、能力差,千方百计招人、挖人。结果,人才换了无数,企业仍然是一团糟。
  
  做管理非常重要的指导思想是:不换人,但是要改人。要树立一个概念:没有不合格的员工,只有不按要求做的员工。
  
  “抓点”与“顾面”的矛盾
  
  很多企业有具体的做事方法,但没有一个统一的体系或者模式。体系不是文件,文件用来看,体系是用来做。所谓体系(模式),是一系列有效动作的组合。一系列,指的是持续改善。当我们做攻关时,就是在一个点上聚焦。做什么事都要聚焦、专注。真正有效的管理是宁少勿多。
  
  所以我们企业家在抓点抓出成效的同时,要对它进行总结、归纳,然后整理成文件,就形成有效的体系。基本思路是:先动作,后表单,再文件。这其中还有一个重要的东西,就是表单,它是和动作同时推下去的。
  
  “思路”与“效果”的矛盾
  
  有的时候一个项目出来,思路都有,就是没效果。问题出在哪里?没有结案。做事情结案很重要。结案就是总结,是好是坏给个说法。
  
  怎么关注效果?对数据变化给予关注。做任何事情一定要有数据化的目标。无论产量、人均产值、合格率、损耗率,都要有明确的数据指标。
  
  不要一下子把目标定很高,要一步步来。定了目标就要频繁检查,达成了奖励,否则处罚。要阶段性地设一些子目标,分段激励。最重要的是要分析没有达到目标的原因,因为对它的分析将成为下一步的切入点。
  
  “动作”与“力度”的矛盾
  
  很多企业在做 " 动作 ",但就是没力度。广东有句俗语:力不到不为财。力度不是爆发力,而是耐力。
  
  企业开始做个动作轰轰烈烈,全雄沸腾,三天没到就悄无声息了。耐力来自于频率,来自频繁重复。管理要做周期性运动。
  
  做管理的的人都知道,年度计划、月度计划、周计划、日计划,做好了试图一成不变地推行下去是不现实的,因为物料、设备、人员等经常变化。怎么办?频繁调整:你天天变,我天天调。管理就是频繁应变,频繁调整。频繁产生力量。不要相信一次动作就一劳永逸解决问题,一次性的东西都是没用的,只有反反复复的东西,才能有用、持久。一切从实际出发!
  
  结案非常重要,佛家曰 " 了了分明 ",就是明明白白。
  
  很多管理动作简单有效就在于它的“度”把握得好,复杂的事情抓住要领做,就会做出效果。

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关键词: 保健品招商
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